湖南湾田集团 段卓荪 罗首成 廖攀 张黎/文 刘凯 罗首成 邹彬彬/图 2013-08-07
娄底公司：清欠强基 稳步前行
湾田地产娄底公司上半年 清欠强基 ，稳步突破，一举扭转被动局面，团队士气振奋，外部环境改善，各项工作取得突破性进展。截至6月底，住宅销售完成全年目标的74%。
因一些历史原因以及合作单位的不配合，娄底公司在发展过程中矛盾重重，问题成堆，举步维艰。为破解困局，集团果断调整其领导班子，专注 清欠强基 。娄底公司调准工作思路：强化管理以激活全盘；处理外部关系，争取政府和各合作方的支持；平衡资金，在良性循环中稳固发展根基。
内抓管理，外抓沟通。年初实施全员竟聘上岗，而后强推全员绩效考核，组建公共事务部以主抓报批报建。4月，公共事务部与工程部紧密配合，一次性提前通过11个政府职能部门对 和悦一期 的联合验收，资料的规范完备获得高度好评——娄底房地产行业一流水平，深得赞许： 你们现在的办事效率和工作严谨度，与过去比真是天壤之别。
管理清欠的同时，加强资金清欠。一方面，分阶段定任务，分流人员专门清欠，积极与各方沟通，争取理解和支持。农历年关，收回团购款2000万元，争取到2000万元银行资金，打破年关向集团伸手要钱的惯例。另一方面，加快住宅销售，促进资金快速回流，这些举措很快扭转公司资金拮据的局面。
2013年，公司开始走出困局，工作稳步推进：湾田家园五方竣工验收准备充分，将于7月底揭晓； 湾田家园 荣获 湖南省建筑施工安全质量标准化示范工地 称号；困扰和悦商铺销售的乐坪东街，在延期三年后终于在6月破土动工，将于8月全线拉通；成立娄底湾田物业公司，和悦一期物业移交工作业已完成移交查验并将于8月1日移交；公示和悦二期修建性详规，即将启动报批报建工作；新项目考察工作获得突破性进展，上半年连续考察6处，涉及涟钢、涟源、冷水江。
下半年国家金融管理趋紧，娄底公司形势更为严峻，任务更为艰巨。公司将以回收资金为重点、以两个小区的商铺销售为龙头，舞活全盘。
团队感言：
如果握在手中的剑短了，那就多向前跨进一步。
双峰公司：抓工程 聚人心 销售为王
走进湾田地产双峰公司，走近双峰团队，他们肯定留给你这样的第一印象：满怀热情，充满自信，精神饱满，这一印象也绝对让你相信他们必定能取得不凡的业绩。的确，他们没有辜负你的推想或期许，上半年，他们成绩骄人。
年初，双峰公司对症下药，竞选招聘了工程部长。工程系统每周召开一次现场情况交流会，自行组织一次专业培训，5#、7#、11#、12#、13#楼在施工中遇到的主客观困难逐一化解，工程进度加快。
报批报建工作主动、积极，富有创造性，艺芳新城 和苑立项与用地规划许可证提前三个多月完成办理为公司创造了近千万元的效益。
舞活销售龙头。上半年，上苑9#、18#、8#栋等均提前办理了预售许可证，个别栋号的许可证办理提早76天。保证了公司的销售节奏与销售房源，不仅抢占了市场，也加快了资金回笼，确保了项目的持续热销、劲销。
上半年，艺芳新城 上苑共推售6栋房源318套，总销售金额1.1亿元，超额21.41%。
今年以来，双峰公司通过学习、旅游、拓展等多形式的活动凝聚、锻造团队，帮助员工快速成长。组织《真正的执行》专题培训，树立一切以成果为导向的思维；组织13场累计910个课时的ERP系统操作培训，提高员工的信息化管理水平和实际操作能力；组织株洲方特之行，全员放松身心、融洽关系，增强其归属感和团队凝聚力；组织32公里徒步拓展，激发潜能，让大家切身感受：成功来源于永不放弃；只要坚持，没有做不到！
团队感言：
这个世界没有完美的个人，只有完美的团队。
长沙公司：引领省城第一步
2013年上半年是湾田地产集团长沙公司经济与社会效益成果丰硕的半年： 十秒一铺 ， 一铺不剩 ，商业地产湾田式井喷创造了一段业内佳话；化工、陶瓷、板材招商均取得重大突破，陶瓷大户进驻、西湖路化工商户抱团被彻底打破、板材商户进场装修。湾田 国际已经成为湾田地产品牌在长沙乃至湖南快速传播的助推器，湾田品牌扎根于商户、业界和市民心中，引起各级政府领导高度重视和社会广泛关注。
一、政府支持
上半年各级政府领导与相关部门参观调研频次较以往增多，平均每周都有一个区级以上领导来湾田 国际项目地考察指导工作，如省人大原副主任肖雅瑜、张迎春副市长、望城区区委书记谭小平及区长孔玉成等；湾田 国际项目受到各级政府的重视程度不断提升，获得现代物流项目、重点融资项目、省重点项目及 两帮两促 项目提名等政策支持。
二、报建拿地与征地拆迁
600亩报批指标得到解决，且水利设施补偿费、林地森林植被费获得政策优惠；180亩代征地，顺利变性为工业用地；住宅区33亩土地变性为住宅用地；925亩拆迁用地范围内完成全部拆迁；代征地用地内所有14户已经全部签约，为项目后续开发建设铺平了道路。
三、营销与招商工作
木业区，签约率达100%；化工区招商打破西湖路抱团，西湖路7个化工大户集体入驻湾田 国际，其自购自营累计比例60%以上；2#栋陶瓷区开盘推出房源546套，销售率达到88.83%。
2#栋陶瓷区成功完成品牌大户的入驻；木业一期在项目配套不成熟的前提下，克服各种困难完成了91个商户的进场装修。
四、电子商务
电子商务自我发展高速运行。工长俱乐部收获近200个意向客户，高度意向客户80多个，成交20多单。淘宝业务的建材咨询量增加；实体项目推广方面，与7家网媒建立了合作关系。
5月30日，集团正式签约收购浙江共震科技有限公司，成为湾田销售新军，前期将主要服务于湾田 国际业务，前景光明。
团队感言：
三年拼搏努力，三年积累沉淀，我们有信心有能力把握住长沙专业市场搬迁的历史机遇。 湘潭公司：集团系统管理落地湾田 九华湾
1月31日，湾田地产集团湘潭公司揭牌，这是湾田地产系统管理思想集成落地的第一个项目。上半年，湘潭公司专注夯实基础，把集团系统管理思想与最新的开发成果运用到湾田 九华湾项目前期开发建设上。
开发报建高速高效。元月22日，取得规划许可证；3月8日，取得国有土地使用证；5月20日，获得发改委批复，同意立项；5月29日，获批三级开发资质；6月18日，顺利通过九华规划局组织的专家评审会……
效率换来效益，公司顺利解决了同北面地块的退让问题，为中心景观增加了可观面积。6月15日，项目规划设计方案报送九华规划局，6月18日顺利通过其专家评审，先天开会次日拿评审意见，在整个九华示范区都是第一次。
工程规划科学合理，充分做好土方外运、市政配套、地质勘察、水景管网铺设等前期准备；财务、成本管控提前全程介入，通过成本测算比对确定了项目定位方案，协助集团成本部完成了以湘潭公司为标板的合约规划模板。
产品研发上，完成九华湾项目的《市场调研》、《产品定位》、《物业发展》、《设计任务书》等四大报告及相关工作，通过多轮市调PK，确定了项目总体规划、首开户型、商业业态、产品建造标准等内容，确定了项目品质、开发节奏、物业类型、户型区间、配套等相关标准。
团队建设特色突出。公司2013年定编22人，现在编17人，编制趋紧而精当、富有战斗力。团队 年轻 （平均年龄28岁）；成员学历均在专科以上。在 激情、责任、诚信、感恩 的湾田精神以及 做一个大家喜欢的人，做一个不可或缺的人 的思想引领下，形成了湘潭公司员工标准：扎实的专业基础、强势的沟通能力、卓越的执行效率。
下半年，湘潭公司的核心目标是，开工。围绕开工这一核心，扎扎实实打基础，不折腾，不欠账。
团队感言：
大树底下好乘凉。我们依靠集团，但决不事事依赖集团。 新邵公司：湾田地产走进新邵
加快推进新型城镇化已上升为国家战略，湖南迎来承接产业转移的重大战略商机，娄邵怀沿沪昆高铁及高铁邵阳北站所在地新邵县成为湖南新型城镇化发展次重心。这些无疑为湾田进驻新邵、领跑湖南新型城镇化提供了契机。
4月25日与新邵县人民政府签订九头岩半岛综合开发框架协议，7月12日与新邵合作方签定印机厂片区旧城改造项目合作开发协议……2013年，在 强势进入三四线城市，做四线城市的领跑者 区域布局战略指导下，湾田地产走进新邵。
印机厂片区： 湾田式 旧城改造
湾田式 旧城改造认为，旧城改造不是单纯物质形态层面的改善，而是寻求一种完善城市功能、塑造城市鲜明特色、实现整体效益最优的 城市更新计划 ，着眼于城市的整体发展与更新。
印机厂片区旧城改造项目总面积约210亩，片区基础设施落后、房屋低矮破旧、人口密集、居住条件差，严重影响城市形象。湾田集团将对该片区进行统一规划、开发建设与运营，努力将该项目打造成集大型商业购物体验中心、特色风情滨江商业街、星级酒店及宜居高端住宅群等于一体，设施完善、环境优美，湖南省一流的县域标杆城市综合体。
项目旨在产业发展与城镇化建设双重目标的实现，成熟运营后可提供上万个就业岗位，每年将产生上亿的税收财政效益， 以商招商 式引进一批国内500强企业甚至国际品牌企业，让新邵商业水准跟二三线城市接轨。
九头岩半岛：湾田智慧新城
城市理应成为人类诗意的栖息地，作为新邵县城扩容提质工程，九头岩半岛整体开发项目以宜居宜业为总目标，把生态文明理念和原则全面融入城镇化过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。
项目总规划面积约6平方公里，总投资约100亿元。湾田集团将对该区域进行高起点、高标准规划建设，努力将该区域建设成为城乡统筹规划、新型城镇化发展示范区，以运动休闲、商贸办公、教育医疗等现代服务业为核心元素的产业集聚区，集低碳环保、绿色生态、智能家居于一体的高尚居住区，打造一片山、水、城自然融合，产业、城市、信息 三化一体 的智慧新城。
编者按：一年半度，湾田地产经营管理又添浓墨重彩：十秒一铺井喷、落地湘潭、探步新邵……新经济形势下，掌握管理主动权，突破求发展，意味着一切。下半年，集团系统管理将多点发力，继续寻求创新变革之道，专注新思想落地。
