吹响挺进的号角

湖南湾田集团 段卓荪/文2014-03-11

  编者按:新年伊始,万象更新。集团2013年终工作会议对新一年工作进行了全面部署规划,站在全面深化管理改革新起点,为进一步推进组织变革,落实经营责任,实现高效运营,全力提升湾田地产经营业绩,完美开启集团新的五年增长季,特设 年度工作报告解读专题 ,就新时期集团上下各大发展课题展开讨论,聚焦经营,全员互动,群策群力,让我们共同期待。
  在过去的一年,和悦家园一期遗留问题、二期报批报建等工作取得突破性进展,湾田家园斩获殊荣来势良好,娄底公司逆境中求发展,顺利过渡;2014年,公司还有太多工作要做,也有太多困难要克服。湾田地产的井冈山部队,已经吹响挺进的号角。
  肯定成绩 正视问题 找准发力点
  记者:2014年是 新改革元年 ,今年的总裁工作报告提出十几点重点工作规划,大戏值得期待。您对今年的工作报告有怎样的深刻印象?您是如何解读的呢?
  谭校祥:总的印象,正如刘董事长所评价, 客观、公正、全面、系统 ,令人振奋的同时令人深思,对全年工作极具实质性指导作用。
  至于解读,我觉得需把握好几点。一是充分肯定成绩,不妄自菲薄,进一步树立信心,振奋精神。报告对过去的成绩给予了充分肯定,短短五年,湾田地产从无到有,从小到大,迅速独树一帜,挺进湖南知名地产企业品牌十五强,与众多老牌房企跻身一堂,可以说很了不起; 湾田地产凭借和悦一期和湾田家园率先打响 湾田品牌 ,而后挺进双峰、长沙、湘潭、新邵等地,一路凯歌。在管理变革和人才引进上也是大踏步前进,整个地产集团快步成熟。二是正视问题和不足,采取措施切实加以解决。报告列举了目前存在的七个主要问题,无不关系到生存和发展,应引起高度重视,同时,结合工作实际,需进一步细化分析,拿出详细解决方案。三是明确集团长远战略和发展思路,各公司在集团整体战略中找到自身发力点。四是明确年度整体经营目标和重点工作规划,切实加以贯彻落实。
  稳中求进 平衡资金 出奇可制胜
  记者:报告指出,切实加强商业招销、运营能力建设成为刻不容缓的重大课题。您觉得该如何解决 商业招销及运营能力建设滞后 这一制约因素?
  袁家雄:集团各二级公司住宅销售好于商铺销售,娄底公司更为明显,去年住宅销售超额完成任务,商铺销售离目标甚远。面对这一制约因素,我想可从几个方面加以考虑:第一,公职人员财产透明化要求、国家房地产调控政策持续,加上近些年大量商铺上市等系列原因,导致商铺销售持续低迷,要正确评估当前房地产营销大环境,充分考虑变化因素,稳中求进。第二,根据这种变化,在商铺价格定位上,可让步客观形势,不能死抱过去的想法不变,待价而沽。因为待价而沽,就难盘活存货,更别说保持资金平衡。现在融资比过去难度大,不盘活商铺就难以保证经营良性循环。第三,面对各种变化,商业招销及运营的方法、措施必须到位,要打破固定思维,拿出新举措,新创意,出奇制胜。时下网络营销已经成为一股潮流,在这方面可大胆尝试。 
  科学合理 遵循规律 拧绳加使劲
  记者: 让责任落地 是集团上下一心在做的事情。2014年,持续变革与管理创新将进一步深化,结合公司实际,您觉得该如何切实解决经营责任落地的问题?
  谭校祥:经营责任能不能落地,客观上来说,一是要看目标制定是否科学合理,太高太低都不行;二是制约因素虽然强大,但通过努力可以克服,要遵循客观规律。主观上讲,不唯意志论,但也强调主观能动性,而非统统归咎于客观。娄底公司过去的客观制约因素太多,主观努力也不够,表现在管理跟不上形势,这方面去年有了很大改观与质的变化,所以湾田家园的开发建设,质量和进度上都比和悦一期好。今年,娄底公司要切实完成集团制定的目标任务,必须继续在管理模式创新上做文章,文章中心就是如何切实调动各种积极因素,把大家拧成一股绳,劲往一处使。公司营运人事部正在考虑如何使绩效考核更切合实际,做到公平公正,充分挖掘员工潜力。另外,创新管理模式,公司正考虑如何把员工的工作、利益与公司整体责任制挂钩,层层分解任务。总之,经营责任制能否落地,关键在于把所有人的工作热情鼓动起来,在于把经营责任制变成大家共同奋斗的目标和理想。
  统一思想 有序推进 齐心保开盘
  记者:娄底公司工作报告说历经了重重困难才启动和悦二期的开发建设,能说说具体克服了哪些困难吗?再者,在二期开发上,会有什么新的举措?
  袁家雄:和悦二期以前不能启动,是因为各方面条件都不具备,土地没有清算,土地过户和报批报建都难展开,自然影响到贷款。另外,考虑到与星源公司的关系问题,二期搞不搞,大家的认识也有出入,但公司的发展又要求我们认真抓好二期开发。因此,首先,大家统一了思想认识;其次,加大协调力度,并请刘董事长等集团领导出面,争取娄底电业局的支持,暂时采用联合报建策略;第三,加快完成土地清算,为后续工作扫清了障碍;第四,妥善处理与当地居委会的关系,在土石方问题上进行了灵活处置。目前,报批报建进展顺利,土石方工程正在进行当中,3月即将启动桩基工作。但要保证今年11月实现首批开盘,必须有新的举措,做到环环相扣,有序推进。具体来说,一是层层分解任务,签订责任状,挂钩部门和员工利益;二是加强计划管理和绩效考核。
  切忌急躁 足够耐心 坚守三八线
  记者:2014年,娄底公司在两大项目扫尾、尾房车位去化、商铺销售、推进和悦二期、新项目拓展等方面还要做很多工作,您能简要谈谈娄底公司2014年的工作思路吗?
  谭校祥: 2014年,娄底公司有许多新旧工作要做。一是要继续妥善处理和悦一期历史遗留问题,保证湾田家园和和悦二期的电力安装。二是要稳妥推进与省二建的结账工作,争取年底全部完成。这项工作不能犯急躁病,要足够耐心,既要坚持底线维护正当权益,又要做到 有理、有利、有节 。三是要保证和悦二期按集团要求如期开盘,这是绝不能退却 失守 的三八线。搞好二期开发关键还是资金筹划,其中包括加快一个多亿的商铺销售资金回笼,支持二期开发,只要7月份到位贷款,后续资金也就没有了问题。至于新项目拓展,要看经济承受能力,项目特别好的可考虑做,一般的暂缓。