不急于求成，先踏实做好，去想去学，刻苦的人总会有底气。 ——桑文兰

　　2011年8月16日，记忆犹新，一个愉快的早会过后，置身湾田 国际的桑文兰成为一名置业顾问。 并没有过这样的职业规划，也没接触过商业地产，觉得一切充满新奇。 第一次提着公司配发的资料出门招商，桑文兰站在马王堆一家板材商铺前面颤颤巍巍，徘徊着不敢进门。不过，如她所说， 要想抢占市场先机，就得迈出这一步 ，迈出营销招商第一步，也就意味着得用脚步去丈量市场，用汗水去获取新生。
　　穿街走巷地深入一座城市及大小市场，会轻易感觉到陌生，了解长沙、走访这座城市东西南北所有建材市场，成为这位土生土长的长沙妹子的准备工作， 从没想过要去彻底了解这座城市，更别说市场，这是一个艰难但却必须去经历的过程。 无怪有人说招销人员从来都是身在市场，视市场如战场。即使做足了前期工作，但桑文兰的招销之路仍然磕磕碰碰，并不平坦。
　　2011年，湾田 国际开始开发化工交易市场， 一时间，拜访客户艰辛俱增，加上客户对所在化工协会无比信任，对我们极力排斥，前期工作开展异常艰难。 忆起当时的大环境，桑文兰颇感纠结。
　　次年3月，湾田 国际第一次选铺活动没有彩排时的顺利，层高、商铺楼栋、规划设计、审批资质等一系列问题令人措手不及，矛盾开始爆发，客户开始口水战，并大批量离场， 化工协会躲躲闪闪，并且不交付商户预定商铺款项，我们每天来回两头跑，蹲点等对方财务对账，但财务迟迟不露面，别提有多愁了， 桑文兰似乎败给了 玩失踪 的财务， 无奈之下，只能打听对方的家庭住址，然后上门拜访。 考虑到对方家里有老人，不便冒昧打扰，加上财务也不在家，提着袋水果的她并没进门，只是咨询些情况放下水果便 悻悻离开 了。桑文兰并不知道，考验正在向她慢慢靠近。
　　敌不过湾田人的软磨硬泡，化工协会终于确定了付款日期，财务也终于出现。那天，桑文兰穿着绿色长款棉衣，一切生机盎然，她与同事早早来到协会。 谁打电话威胁我父母了？ 协会财务开始质问，没人回答。 谁去了我家？ 我有去…… 桑文兰话未落音，对方骂咧着拿起桌上一杯水，泼在了她的脸上，桑文兰一顿委屈，泪水流了下来。 幸好不是早上泡的开水，否则脸真的被毁了！ 想起那一幕，细数烙印，她至今心有余悸，虽然寻求成长的内心经过多番挣扎早已归于平静。
　　说到招销诀窍，冠军更愿把一切归为 简单 二字。 好好做事，踏实活着，自己不是个很聪明的人，靠的是反复、提前准备 ，因此，她会去一遍遍练习沙盘讲解的各种细节、一遍遍核准从自己口中吐出的每一个数据…… 招销更像服务，你服务极致，客户自然到位 ，以至于急商户之急，焦头烂额地找着水源，然后提着一桶桶的水为进场较早、配套设施还不完善的商铺做地面湿水防护；以至于倒着时差，不知疲倦地替客户联系上远在英国留学的儿子，解决了商户进场装修、办理相关手续等燃眉之急…… 虽然很辛苦，可是很开心，步伐又迈进了一步。 说起这些，桑文兰满心喜悦。
　　2013年11月，化工区交铺，随之而来的是催缴尾款及催办装修。桑文兰每天周旋在工长、装修师傅和商户之间协调处理各种事项。帮商户找装修师傅、拍装修材料照片、交水电费、监督装修进度，跟商管对接客户反馈问题处理方案……忙得团团转。12月24日，有个商户来补交尾款，恰逢丁字镇片区施工导致线路中断无法刷卡，商户责怪公司没有应急处理方案，并表态近期没时间再来缴款，刚好另一个商户急着出差，他的商铺断电无法装修施工，桑文兰只能在下班后拿着POSS机去收钱，并赶去拿电卡帮商户买电，时临晚上七点，商户多次询问她是否吃过晚餐，嘘寒问暖倍感温馨。 从最初的排斥到后来的充分信任与亲切对待，付出过很多，也收获了不少。 这个平安夜，桑文兰过得非常有意义。
　　湾田 国际的日益壮大，无疑让在市场中奔波的招销员们充满力量与勇气。 一直很感恩能有这样一个平台让自己去自信面对一切，经历过酸甜苦辣，成长便来得更加完整，新的一年，会更加努力，为自己创造更多美好回忆。 市场的路没有尽头，桑文兰会经常停下脚步去倾听思考。美好的生活在前面，也在后面，回忆与创造回忆，或许这就是她的哲学。