湖南湾田集团2015-02-13
湖南湾田集团总裁 湾田国际总经理 颜桂锋
今天，我们相聚三江交汇处——美丽的世纪金源大酒店，台下高朋满座，窗外湘江北上，滔滔江水，川流不息，我仿佛看到一股股财富汇流向城北的湾田国际，流向了湾田国际的全体商户，源源不断。‘湾田’是财富的象征，湾田国际是财富的聚集地。所以，我坚信，大家在湾田国际一定会发大财。
今天，是我们湾田大家庭的盛大聚会。趁此机会，我想向全体湾田人诉说心扉，说几句心里话。
首先，我要感恩园区内近千家商户，你们认准湾田、信任湾田、投资湾田、扎根湾田、寄希望湾田。在市场培育期，你们与湾田风雨同舟，荣辱与共，坚守这份热土；你们拒绝一切诱惑，坚持自己的原始判断；你们对湾田的某些决策失误、管理差错、服务不周，总是包容与谅解；你们给湾田提供很多很好的意见和建议；你们忍受暂时的亏损与财务压力。这一切的一切，我们看在眼里，记在心里。俗话说，不是不报，只是时候未到。
其次，简单汇报2014年湾田国际所取得的成绩与存在的问题。2014年，湾田国际新增投资7亿元，新建设面积16万平米，销售4亿元，招商面积12万平米，实现了化工区、陶瓷一期的盛大开业，引进五金、水暖业态，品牌知名度持续上升，团队专业能力得到提升，奠定了湾田国际在长沙乃至湖南专业市场中的领导地位。当然，我们也存在一些问题，比如，团队专业能力仍然欠缺；市场管理与营运能力较差；品牌推广、产品包装与推广不精准，推广效果不理想；与商户沟通少，商户合理化意见采纳少等等。
第三，与大家谈谈我对长沙专业市场竞争格局的分析与看法。2014年，是长沙专业市场的战国元年，几大市场群雄逐鹿，比品牌、比位置、比规划、比资金实力、比团队能力、比政府资源、比配套、比广告等等，可以说，硝烟四起，各显神通，搞得投资者和经营商迷失方向，真假难辨，难以抉择。哪个开发商最可靠、最有实力？市场旺起来靠什么，哪个市场最容易旺起来？哪个市场最有投资潜力？
首先，我表达几个观点：城区最急需搬迁的市场是建材市场；最无法就地改造升级的市场也是建材市场；最需要仓储物流的业态是建材业态；建材市场最适合搬迁到三环外，否则，5年、10年后又得搬迁。
其次，我从以下7个方面对长沙专业市场的现状进行比较。
湾田国际的定位是市场运营商，同类市场是房地产开发商；湾田国际项目定位是建材产业集群生态链，同类市场是业态杂多、综而不全的综合市场；湾田国际盈利方式是通过旺场使物业、土地、服务增值，更多营运投入，同类市场以卖铺盈利，营运投入少；湾田国际做市场，拥有80%以上自购自营户，同类市场卖市场，80%以上为投资客，通过格子铺迅速去化回笼资金；湾田国际营运模式以批发为主、零售为辅，同类市场以零售为主；湾田国际目前正处招商运营并行阶段，同类市场仍在炒作、销售；湾田国际视仓储物流为发展战略，已建12万方仓储、后续500亩建50万方，并自建物流公司、20张货运通行证、50条专线，这些在同类市场是没有的。
第三，资金实力。长沙的同类项目更多的是从项目抽走资金，满足卖铺回款需求而忽视招商与运营需求，难以开业和旺场。湾田则不同，建博会上，刘董事长庄严承诺：这是我们的愚公移山项目，祖祖辈辈做下去。要着眼长远，目前不仅不从湾田国际抽一分钱，而且明确把云贵湾田煤业每年8-10个亿的利润投到湾田国际。2014年，湾田煤业度过了非常艰难的一年，煤价大幅下降，更糟糕的是主力煤矿——湾田煤矿出了安全事故，造成煤业集团全线停产整顿半年，损失惨重，造成资金暂时紧张。但我现在可以告诉大家，湾田已经度过了最艰难的时候，2015年的春天即是湾田的春天，湾田集团将迎来最鼎盛时期。这几年，湾田煤业抓住云贵煤炭行业大洗牌、大整合机遇，投入12亿元收购了两亿吨主焦煤资源，投入5亿元完成了四个煤矿的机械化采煤改造，投资4亿元建立了5个洗煤厂，年洗煤能力达到600万吨，投资1亿元建立了4个瓦斯发电厂，投资3亿元建立10个煤炭储备基地，旗下煤矿已达15家，主焦煤储量达到4亿吨（国家标准评估价160亿元），采煤能力达到800万吨，煤炭产业链更完善。通过生产规模化、机械化，管理精细化等变革措施，煤炭开采成本整体降低40%，产量翻2番，安全系数提升50%。俗话说，没有破产的行业，只有破产的企业。湾田煤业通过整合、调整，已成为西南地区最大的民营煤业集团。十年磨剑，现在到了亮剑的时候。在当前经济萧条、煤炭行业大幅亏损的背景下，湾田煤业每吨仍保有200—250元的净利润。预计2015年，湾田煤业可以达到400-450万吨的产量，实现8-10个亿的净利润。根据董事长的战略决策，将全部利润投资到湾田国际，进行市场建设和培育。
湾田地产板块，运营状况也非常稳健。我们前几年的策略是 拿地、拿地、拿地 ，因此土地成本远低于市场水平，集团各项目存量资产均有较大幅度增值，部分土地价格已翻两番，资产整体质量优良，变现能力强。目前，湖南湾田的总资产投入已超过30亿元，融资规模却仍控制在5亿元内，资产负债率不到25%，远低于同行业平均水平，我们具有较大的再融资空间。湾田国际第一期在建行融资3.5亿元，第二期将在工行融资3亿元。全力保障湾田国际的建设和运营资金需求。
第四，战略和人才保障。为适应市场竞争需要，湖南湾田集团2014年下半年对集团战略做了重大调整，现阶段重点集中人财物资源做好湾田国际。我们把集团与湾田国际的管理层合二为一，成立了八大中心、四大公司，组织扁平化，提升效率，降低运营成本。
湾田国际是湖南湾田的龙头项目、创二代项目，我们八大中心四大公司的高管，都是70、80后，平均年龄不到40岁，主要运营部门的负责人均来自国内标杆企业，通过此次整合、调整，湾田国际的经营团队，已经是国内专业市场的顶级职业化、专业化团队。有了战略、资金和人才三大保障，湾田国际建材城将在2015年春季迈入全面发展的快车道。
第五，我要讲的是2015年的经营思路——打造低成本、优服务、一站式采购平台。一个市场的繁荣必须靠业态全、品类多，实现一站式采购；必须靠价格低、品质好、服务高；必须交通便利（市委、市政府常务会议决议，2015年年底，汤加湖路与芙蓉北路连通通车），环境优美，提高体验感；必须靠规范市场管理，提升市场品牌影响力。2015年，湾田国际建材城将以 中国中部建材批发总源头 为项目总体定位，抓住沿海建材产业转移契机，突出 本土招商 + 产地招商 的战略举措，以 物流+电商+商业管理+金融+推广 五位一体为整体运营思路，以运营促招商，以成本和服务赢市场，做中部最大的家居建材产业集散中心。
物流将引入先进的管理理念和手段，将围绕云仓建设，整合仓储、物流等资源，建立客户化的标准作业流程，提升物流管理水平，加速库存周转，降低整体物流成本。
电商打造电商体验馆，引进佛山陶瓷馆，完善湾田商城，建立电商创业园，打造一站式、低成本采购模式，实现线上线下推广与销售，在长沙城区和14个市州同步展开推广。
商管以旺场为目的，以市场活动和社区推广为主。继续办好一年一次的建博会，举办市场业态文化节、特价会、商户红酒会等活动。场内旺场活动每月不低于一场，拿出1000万元补贴商家活动，扎扎实实为商户拓展80个小区业务。湾田集团还将与新浪 阳光采购平台 、明源 云采购平台 合作，将商户信息扩散出去，将组织其他开发商、装修单位和供应商与商户打造信息共享与合作平台。
金融服务将打造以银行贷、贸易贷、微银贷为主体的湾田国际金融服务平台，帮商户解决中短期发展资金瓶颈。
推广方面，我们与湖南省最专业的长沙环线传播公司合作，继续投入五千万市场推广资金，精准投入，提升市场品牌影响力，帮助商户找客户、降成本、促销售。
最后，我要向大家描绘湾田国际的美好愿景——中国最大的建材家居全生态、全链条产业生态城。其核心功能包括：中部最大的绿色建材产业园；永久举行的中国长沙绿色建材博览会；高大上的建材交易展示区；快捷的仓储物流配送中心；湾田家居商城电商平台；湾田金融平台；配套的商业、市政功能；美丽的园林景观；优良的市场服务。创业、经商、居住皆宜，突显价值与身份。
各位商户、各位朋友，湾田国际优势依然存在，蓝图已经绘就，思路已经清晰。本月初，我特意组织中高管观看了电影《大决战》，大家认为，2015年必定是长沙专业市场的决战之年，生死存亡之际，我们没有退路，只有放手一搏，才能杀出血路，取得决定性胜利。
各位商户、各位朋友。就目前的市场建设情况而言，湾田国际率先拥有了强大的商户基数，建成了全长沙最大的陶瓷、板材和石材交易市场，建成了湖南省唯一政府指定化工交易市场，五金水暖业态500多家商户集体签约入驻，2015年将重点打造五金水暖业态，4月份全面开工，年底交房；这里还有湖南唯一的电商创业园……能引进那么多商户，并得到理解与支持，是湾田国际五年来做得最成功的事。有商户，才有市场，才能持续繁荣。
五年时间的摸索与实践，我们更加理性与务实，我们深刻地认识到，销售、招商火爆只是万里长征中的第一步，市场的繁荣不但需要持续的巨额投入，而且需要忍受漫长的培育期，持续繁荣应该成为开发商的开发理念与经营责任。在此，我代表湾田国际、湾田集团向市场经营商户和业主做出庄严承诺：湾田集团将倾力打造湾田国际，一定让市场持续繁荣；我们更加清楚的认识到，在务实运营旺场、物业增值回报成为业内共识的当下，我们不再热衷于追求商铺开盘销售带来的短暂的火爆快感，而是坚定信念、静心专注市场的管理运营。
各位商户、各位来宾，今天的聚会是湾田国际高层战略理念沟通会，也是湾田人奉给商户的答谢会，我们所有的调整与变革，所有的努力与付出，只为湾田人、湾田国际、湾田服务的 高、精、专 ，只为湾田的做大做强。2015年，我的最大愿望，是湾田的努力能赢得商户的认可、支持和信心，商户能立足湾田收获财富、收获幸福，我坚信，我们携手必赢天下。
我深知，这个愿望，不是我，也不是湾田一厢情愿就能做到的。站在新的起点，站在即将奔赴前线进行厮杀的这一刻，与各位同在一个战壕的我，有太多太多的想法想要跟各位倾吐，但我不能，我更愿意俯首贴身，去聆听商户的心声，感受彼此那种 同呼吸、共命运 的魅力，然后振奋精神，带领我的团队冲锋陷阵，不成功便成仁，我祝愿，让我们共同的目标一个个完美落地。
最后，愿各位羊年大吉、身体健康、万事如意。愿湾田国际这艘航母，从这里起航，乘风破浪，在收获2015这场大胜仗之后，载着各位奔向财源滚滚、无限美好的未来。
