图/记者辜鹏博

 

    就像热爱购物的都会女子们，总会少不了在12月的时候开始摩拳擦掌 谋划 香港圣诞大促购物游，精明的购房者们，也会开始关注年底楼市大促。

    统计显示，截至11月22日，2012年12月份长沙市场预计有36个项目开盘，环比上个月25个预开盘量，增长44%。

    在大增的开盘数据背后，开发商们争抢岁末折扣季的架势日渐鲜明。 

    11月22日，微博上一条名为 长沙老朱 发布的微博，被不断转发。 老板：要不是年底冲冠，哼哼，武广CBD之上，万科 金域华府‘繁华里’刚需户型王，万科装修，70-90-120平米，46.8万起，本周末开抢。 ——折算后，这个楼盘新品起价大约在6500元/平米。

    微妙的是，同样位于武广片区的合能 雨花公馆也打出5880元/平米起价的 惊人价格 。而位于望城区的盈峰翠邸 君墅，则推出12月新品一口价200余万起的宣传语。

    开发商最后一搏，纯新盘比重加大

    或许是今年房交会出人意料地在12月召开，开发商们似乎都在期待这个12月能够成为最后一搏的暖冬。 

    数据显示，接下来的12月，长沙市场预计将有36个楼盘开盘，增速明显。

    预计开盘的36个项目中，纯新盘共有10个，占比27.8%。其中，雨花区与岳麓区开盘推新数居首，各有9个项目入市，合计占比50%。经开区紧随其后，也有7个项目开盘抢占年末市场。相比之下，北城开福、南城天心推盘积极性不高，数量较少，分别有5个和3个，第六区望城区也有两盘预计推新，芙蓉区仅有一个项目预计开盘。

    有趣的是，在今年年末的这波推盘量中，纯新盘比重的加大，成为市场一道抢眼风景。包括雨花区的万象美域、合能 雨花公馆、中南红领邦；天心区的外国、国会山官邸；芙蓉区的城市优盘；经开区的紫华郡、芙蓉国里；岳麓区的金洲国际社区、恒大御景湾。

    刚需产品仍然是市场争夺的主体。从各楼盘公布的公开资料显示，80-120平米的刚需型产品，仍然是12月推盘的主要力量，城市优盘、星隆国际广场、盛地尊域、深业睿城、藏珑、博林金谷四期等均有小户型推出。

    推盘加快，高端客户对市场判断有所好转

    尽管大多数人都认同2012年刚需当道，但在未来一个月内，高端别墅市场的 返场 或许将成为一个新的信号。

    搜房数据监控中心统计数据显示，12月份长沙预计将有5个别墅项目入市，湘江一号三期将推出247-307㎡的江景联排别墅；中铁置业水映加州三期新品，270-330㎡四联排、五联排都将面世；盈峰翠邸三期君墅推76席260-520㎡独栋别墅，一口价200余万起；汀湘十里别墅项目主推独栋别墅275-369㎡房源；金洲国际社区一期新开盘主推别墅和洋房。

    这与今年上半年略显惨淡的别墅市场光景截然不同。 从目前的市场形势来看，随着政策平稳的态势日渐明朗化，改善型购房者尤其是高端客户对于市场的判断开始有所好转，这使得开发商们也加快了别墅推盘的进度。 盈峰翠邸营销负责人说。

    低价入市成主流，或加大整体市场促销力度

    耐人寻味的是，包括万科繁华里、合能 雨花公馆以及雅颂居等项目在内，一些推出新品的楼盘，采取了以低价入市的价格策略。

    繁华里，金域华府四期新品，最低价格在6500元/平米左右；合能 雨花公馆，5880元/平米起；雅颂居短信促销广告，6800元/平米起价赫然在目。

    事实上，从11月开始，开发商优惠促销的步伐已然加快。来自好房子网公布的公开信息显示，中欣 楚天雅郡一期二批79-137㎡两房至四房新品加推，4088元/平米起，均价4400元/平米，首付6万起；壹号公馆，现尾盘销售中，32-78㎡精装小户均价16000元/平米；麓山和苑，85-110㎡阔景三房，认筹2000抵12000，凭结婚证额外优惠一万；水岸世景，部分77-136㎡湖景现房清盘特惠，4600元/平米起，均价5200元/平米左右，使用购房消费券再免一万。

     一般到12月，一些大的上市公司、品牌地产为了冲当年业绩，会选择以优惠促销来加快销售，而一些相对较小的开发商，则有可能在年底前推出很有诱惑力的价格，以尽快回款。 长沙天音企业策划董事长撒韬说。

    新项目以非常吸引人的价格抢占市场已是一种惯用手法，而这有可能带来整体市场的促销力度加大。

    数据显示，从已经公布均价的12月开盘的20个项目来看，多达8个项目均价或最低价低于5000元/平米，其中，经开区的芙蓉国里和望城区的润和紫郡均价仅3680元/平米，并列成为本次推新项目的最低均价。 (潇湘晨报 记者文洁）