编者按：湾田 国际建材总部基地4 20首次开盘后，我们有幸采访到了湾田地产集团副总裁兼长沙公司董事长戴松林先生，他会如何给我们解读此次开盘？会带给我们怎样的领导体悟？将如何呈现他的领导艺术与团队建设？敬请期待！
　　记者：戴总，您好！湾田 国际已于4月20日成功开盘，作为湾田地产长沙公司董事长，您是如何看待此次开盘的？对于集团来说，具有什么样的战略意义？
　　戴松林副总裁：湾田 国际项目，运作至今已经有三年多时间。从庞大的商业地产来讲，这样的速度应该说是又快又慢，怎么说呢？从目前商业市场的常规运作速度来看，在长沙也好、外地也好，我们运作的速度是比较快的；之所以说比较慢，取决于我们企业的开发理念，取决于我们的团队，也取决于我们所做业态的艰巨性。
　　4月20日开盘的成功，对于湾田集团与长沙公司，都是具有里程碑意义的。为什么这么说呢？我们前期的投入是非常大的，集团给我们投注8—9个亿的资金，这是一个不菲的数字，现在是我们从播种到收获的季节了。我认为，开盘成功，不仅仅是一个资金的回笼，也标志着我们的市场进入了后期良性发展阶段，为什么呢？当年刘祖长董事长给我们的项目定位时说了四个字—— 造势拿地 ！到目前为止，我们实际拿到的土地有925亩，加上待征的土地，一共有1400亩，也就是说，在三年时间内，我们已经实现 拿地 这个目标。从造势的角度来说，我们在这方面下了不少的气力，也花费了不少的资金， 湾田 国际 这四个字与湾田品牌可以说是走出去了。过去的不毛之地，经过我们几年的开发建设，已经初具规模，而且形成了一个大市场大物流的架构，我觉得意义是重大的。为什么说它是个里程碑事件呢？我们的开盘实际上包括两个方面，第一就是我们的销售要成功，第二就是我们的招商要成功，后期我们的旺场一定要成功，把市场做兴旺。从前期我们所做的工作来看，从招商营销、包括我们最近的一句广告词 大户在哪里，市场就在哪里 来看，我们对大户的引导与招商都是比较到位的。此次开盘，我们创造了 十秒一铺 的销售业绩，这将一举奠定湾田在长沙专业市场的地位，另一句广告词 你错过了南湖，你错过了马王堆，你不可错过湾田 。我相信通过这次开盘，湾田一定会像马王堆、南湖一样，成为长沙一张闪闪发光的名片。
　　记者：面对4月20日的开盘，我们湾田做了哪些准备呢？
　　戴松林副总裁：从几个方面来说吧，第一，李向群总裁说过，开盘只能成功不能失败！所以我们在思想上引起了高度的重视，集团与公司上下都给予了很大的支持。第二，营销团队、招商团队，把业务工作做的很足，比如说VIP卡的销售，自购自营铺特别是大户的招商，应该说是做得非常到位的。到开盘前几天，我们的卡量销售已经超过1000张，这就为我们这次开盘的成功奠定了很好的基础。第三，营销推广的准备，在投入不少资金的同时，在推广上争取做到投放要准，客户要准，广告语要比较贴切，要体现湾田做这样一个市场的大气，以及对未来美好愿景的寄托。
　　记者：面对客户与投资商，我们用什么举措去 旺场 呢？
　　戴松林副总裁：对于投资客来说，市场有一个基本规律，有的市场，投资客与自购自营客户的比例可能是三七开，有的四六开，有的是对半开，目前在湾田安家的自购自营客户大概占到50%，这个比例在目前国内或长沙同类市场，应该是比较高的，投资客也占到50%。
　　我们如何来保证投资客这一块的回报？我觉得我们要有 三心 ：第一，对市场要有信心，湾田做这么一个市场，体验与规模是在市场上取胜的一个很重要的因素。湾田 国际总规划将近5000亩，总规划500万方，基本可以涵盖整个业态，对于消费者而言，无论是体验式销售，还是一站式购物，在这里都能享受到。再就是湾田 国际不仅仅是一个体验式运营模式，其电子商务与物流都是同步建设的，商业管理也非常到位，这就给了消费者很大的信心。项目对旺场也投入了很多资金，预测在旺场上投资的推广费、让利费将近两个亿。第二，要有耐心，任何一个市场的培育，没有一定的时间来打磨，是做不到的。把湾田 国际从一个不毛之地，一下就建成为车水马龙、清明上河图的景象，这是不可能的，这也不符合经济发展的规律。第三，要有责任心，就是说作为投资客也好，作为业主也好，我们要共同来培育、打造这个市场。
　　记者：开盘前我们曾经说过 奋战一百天，拿下一座城 ，这将是座什么概念的城？
　　戴松林副总裁：大方面来讲，十八大提出要加快城镇化建设，湾田选择这样一个项目，其实也是做了很多的考量，因为我们对这块土地的开发属于一级开发，规划面积将近五千亩，五千亩意味着将近3平方公里，冷水江、双峰、邵东用了30多年才建造成不到3平方公里的县城，现在湾田在这里打造一个将近3平方公里的专业市场，它本身就是一座城，一个项目能带动一个产业，一个产业能建造成一座城市。
　　湾田 国际才刚刚起步，到目前为止，也就建了4到5万平米，一期开发是100万平米，涵盖很多业态，所以这座城应该是一座很有诱惑力、也有美好愿景的一座城。而且，无论是从城市的建设，尤其是民生、带动当地老百姓致富就业，承接长沙马王堆跟南湖市场，我认为意义都是重大的。最大的资源节约是土地的节约，政府如果不尽早地来规划、来着力扶持和打造湾田这座城，而是在长沙周边城市零散建立这样的市场，实际上是一种资源的极大浪费，造成商家的恶性竞争，对社会造成的压力也是巨大的。所以我们一再呼吁，政府规划市场并建设这座城，是符合两型社会建设需要的。
　　记者：您觉得公司员工的执行力、责任担当精神怎么样？
　　戴松林副总裁：执行力、责任担当精神，这几个字听着沉甸甸的。湾田地产集团及长沙公司都是年轻的团队，这几年，长沙公司已经逐步培养了一批有责任心、有担当精神、有执行力的员工，但是这个团队是一个发展中的团队，目前处于基本满意阶段，差距仍然很大。
　　记者：那您觉得您的团队在责任心与执行力方面有哪些要具体加强的呢？
　　戴松林副总裁：团队引申开来，在很大程度上，作为一个企业来讲，在于企业的文化，企业的文化其实就是老板的文化。湾田走到今天，刘祖长董事长的个人人格魅力起到了很大作用，他 为人讲诚信、做事敢担当 的精神在深深感染着每一个湾田人，这就是湾田未来发展的核心动力。
　　责任担当精神与执行力，是靠几个方面约束的。第一，靠企业的管理，引导教育。任何一个企业，高管也好，员工也好，需要感恩的心：不要觉得是来这里赚钱的，而是觉得有这样一个平台给了自己锻炼展示才能的机会。每个员工该怀着一颗感恩的心，只有怀着感恩的心，才能够兢兢业业充满激情，把事情做得更好。如果没有一颗感恩的心，而是充满抱怨，就会事事不满意，没法给自己输送一股正能量去干好工作，更谈不上责任心、担当精神与执行力。第二就是管理机制，打造百年湾田，教育只是一个方面，首先是一个选人用人的机制，要觉得这个人确实是企业所需要的——有职业精神，有职业素养与道德，有责任心，有担当精神，有激情，有执行力。如果将那些吹牛拍马、阿谀奉承、尽做表面文章的人选到岗位上，就会挫伤整个团队。其次就是激励机制，按照刘祖长董事长讲的，让每一个湾田人过上幸福美好的生活，这很大程度上体现在报酬，员工付出了担当了，企业的激励机制就该做出引导。要想打造百年湾田，要想在全国成为一个领先的企业，我们的思想还可以再解放点，优良合理的薪酬体系也要建立起来，因为没人会愿意拿着低工资做高工资该做的事，所以这种激励机制也很重要。第三，集团高管以及各公司的高管要以身作则，一级做给一级看，一级带着一级干，不能在会上高喊责任心、执行力、担当精神，自己不去实行解决问题，那就是一句空话。
　　通过刘祖长董事长和李向群总裁的管理思路，湾田地产集团的管理规范建设已经搭建了一个非常好的平台，只要我们在不断调整创新，员工绝对对自己未来的职业生涯有着美好的憧憬。这几年长沙公司的团队打造，从责任心、执行力、担当精神来讲，都是非常用心。我们一直在尽量往好的方向去努力，而且感受到很大压力，这是个好的现象。
　　当然，管理也是很重要的，团队的执行力、担当精神与领导者的管理能力水平有很大关系，团队意识强了，氛围好了，负能量以及乱七八糟的想法也就没有了生存的空间了。长沙公司是一个很简单的团队，大家简单地做事，也简单地处理人际关系，没有变得复杂。在执行力与担当精神建设方面，也正朝着集团要求的高层面发展，我相信，再过一两年，公司将会打造出一个非常好的团队。而建设一个地处长沙的旗舰项目，也要求我们做到这样。
　　我们有些好的习惯，每一周都有总经理办公会，每个部门都有周会，只要是研究问题的会议，都有会议纪要，能查到依据。同时，公司要求领导者要能想能写能讲能干，只有这样才能影响部属，才能带好团队。未来，我们的路也将会越走越好！
　　记者：长沙专业市场的未来，属于湾田 国际，相信在您以及您的团队的努力下，湾田 国际定能取得丰盛的成果，为百年湾田宏愿的实现增添动力，谢谢您百忙之中接受我们的采访。