湾田腾飞我成长

湖南湾田集团 廖攀/文 刘凯/图2014-03-11


做一件事,在做得不好时,离开意味着失败,坚守或许能成功。   ——王晨曦

   湾田腾飞我成长 ,这是集团2013年度招商冠军王晨曦的一句感言。成为招商冠军,王晨曦有很多感言,但她最中意这一句。于她而言,与湾田一同成长,既是事实,也是愿望。
  2010年9月,湾田 国际隆重奠基,王晨曦走出大学校门,成为湾田 国际招商团队的一员。即使高端定位,长远规划,项目仍不可避免地面对市场竞争带来的困惑。起步维艰,项目如此,晨曦亦然,她需要完成角色蜕变与职业成长。 当时的湾田地产与湾田 国际招销团队都很年轻,没有经验,更谈不上工作模式,这是我们面对的最大难题。 市场风雨捶打着新生力量,他们只能与一种精神相伴——牛犊初生不怕虎, 不懂商业地产,不懂专业市场,但却跑遍了长沙所有建材市场,学习全国各地优秀专业市场成功经验 ,这是起步之初王晨曦所在的招商团队在做的事情。
  2011年,王晨曦的招商之路走得倍加艰难。一方面,行业不景气,老市场屹立不倒,项目开发进度缓慢,商户对项目信心下滑甚至反感;另一方面,团队负责人频繁更换,团队成员深陷迷茫。 看不到希望与未来是件痛苦的事情,你甚至会怀疑自己当初的选择。 王晨曦说。
  马王堆营销中心(当时项目新营销中心未开放)的清晨显得格外安静, 那段时间,公司领导经常早早在这里等待我们,他们看到了我们的困惑,主持召开座谈会,谈心、鼓舞、激励……成为公司上下一心在做的事情,也成为了我内心坚强的后盾。 王晨曦对这段历程刻骨铭心。
  这一年,湾田 国际进行第一次业态招商整合,王晨曦负责石材业态。在整合中走出迷茫、目标明确的她,开始了自己的石材招商之旅——近10个月的市场调研与地毯式拜访,全面掌握市场信息,出具设计图纸,制定招商方案,成功突破石材大户,战果颇丰。
   想到可以高高兴兴收取商户费用,心理美滋滋的。 但现实泼了王晨曦一脸冷水,以至于今天她仍毅然决然地称之为 晴天霹雳 ——出于整体发展考虑,叫停石材招商! 心情跌入谷底,各种惋惜与遗憾,甚至还偷偷哭过。 毕竟,叫停的是她苦心经营并小有突破的石材业态。石材暂停招商,陶瓷、卫浴业态已有相关人员负责, 我该怎么办?我能干什么? 一时间,平素乐天的王晨曦竟把自己问得完全不知所措。
  石材招商叫停,但工作还得继续,王晨曦调整心态——平台还在,旧河山还在,可从零开始。 别人认为不怎么样的一个平台,你能把它看成机会,并带着感恩去坚守,心也就宽了 ,揆诸困难,始终敌不过一颗感恩的坚守之心。
  2012年5月2日,湾田 国际木业区启动初步招商。这天,王晨曦接到一位老客户的电话,说有意向租赁木业区的门面,凭借长期以来与商户缔结的过硬 关系 ,王晨曦当天与商户成交。一事顺百事顺, 正是这个商户,带我走出低谷,我开始寻求木业区招商突破口,每月制定招商目标,个人的木业一期招商业绩也就越来越好了。 她 蛰伏 许久,终见暖阳。
   商户总希望政策最好,但政策是统一的,不能因为一个人而扰乱整个市场,所以必须要用服务去打动他们。 她说到做到。为突破一位商户,王晨曦曾连续三个月每天上门拜访,期间还教客户用电脑打理生意,客户被打动,遂在湾田 国际拿下400多平的铺面。因为真诚对待客户,自然积攒口碑, 以商招商 不在话下,三年时间,王晨曦便在自己身后组建起一支无形而有力的 商户宣传大军 。 晨曦个性独立,敢想敢说,点子也多,性格豪爽直率,又积极主动服务,深得客户信任。 说到王晨曦,同事总会称赞 很不错!
  集团2013年度颁奖盛典暨新春晚会前夕,冠军用笔写下这样一段话:在湾田的42个月,伴随着项目成长,感受着项目从无到有、走向成功的艰苦与不易,懂得了任何成就都离不开团队力量的支持,这段宝贵的人生经历将成为我职业生涯浓墨重彩的一笔。
  如今的湾田 国际,大市大气大手笔,气度恢弘,一派繁荣,但要成为行业标杆,还有大量的工作要做。 生活总是充满希望的,成功总是属于积极进取、不懈追求的人们,我仍愿与湾田一起成长。 路越走越远,忘记过去的成功,继续进取,王晨曦总在给自己打气。